工作时间: 9.00-17.00 工作日 13911889327(同微) web@fuwu100.cn

浠水谨防亏欠心理变成贪婪欲望

有商家看了这个亏欠心理的故事后,于是效仿开来。新闻报道:某衣服专卖店做慈善活动,想以衣服价钱随便给,来引起人们对慈善的关注。结果,有不少人拿了好多成本价上百元的衣服,只给了几块钱,甚至有1块钱的,商家亏到血崩!本来,做慈善活动,确实能引起人们的同情心,衣服优惠促销还能增加人们的亏欠心理。问题来了,这个衣服价钱随便给把成本无限夸大化,就会把人们的亏欠心理变成贪婪欲望。上述提到的报童其实对成本掌握可是很好的,一份报纸才2个铜板。北京追债公司


2,抓住对方急需心理。


有的商家也注重了成本的控制,于是在开业期间免费送一些便宜的东西,比如:茶具、美食等等,想利用人们拿人手软,吃人嘴短等亏欠心理,然后增加产品销售量。尽管成本是控制好了,但是亏欠心理却引起不了多少,相反还有顾客抱怨:你的店开业那么隆重,才送这点东西!因为商家送的东西不是急需品,让顾客没有感到任何亏欠。上述的报童送的报纸可是急需品,当时人们缺乏手机,甚至网络,报纸和书刊成了了解信息的唯一渠道。有商人看到经济法规调整信息、普通百姓看到很好的招聘信息,犹如雪中送碳,因此对报童先看报再给钱的做法,有一种亏欠心理,自然马上掏钱了!


所以,掌控好自身的成本,还要抓住对方的急需心理,才能达到让对方形成亏欠心理,促进利益成交!笔者亲眼目睹9月份开学季,有个大学城附近的小卖部老板相当精明。它拉了一大箱纸巾到军训的操场上,趁同学们休息时,每人发一小包擦汗。这纸巾一小包才几分钱,但却是同学们的急需品,有时候急需品并不一定是贵的;天气炎热,许多同学汗流浃背,甚至流进眼睛里,非常不舒服,但用纸巾擦完后,感觉清爽多了。同学们很感激老板,于是集体去这小卖部买水买饮料,老板赚大发了。要知道大学城可是有好多个小卖部的,别家店面因为没掌握亏欠心理,生意没那么火爆。


浠水县位于湖北省东部,长江中游北岸,大别山南麓。东邻蕲春县,北界团风县,西与鄂州市、黄石市隔江相望。东北与英山、罗田两县毗连。地理方位为东经115度到115度38分,北纬30度12分到30度49分。全县东西宽61.3公里,南北长68.5公里,版图面积1949.3平方公里。浠水自古以来就是七省通衢之要道。县城距省会城市武汉仅100公里,至邻近省会城市合肥、南昌、长沙,均在300公里左右。境内有巴河、兰溪、散花三处深水码头,上可入川,下可通沪。京九铁路贯通全境,到北京、上海、广州朝发夕至。沪蓉高速、武黄高速和大广北高速纵横过境。浠水县地势自东北向西南倾斜,海拔最高点为1055米(三角山顶),最低点为14.5米。全县地形有低山、丘陵、平原三种类型,素有”三山六丘一平原,田园水面在其间”之说。低山多分布于县东部洗马镇和三角山旅游风景区,面积407.8平方公里,占全县总面积的20.4%;丘陵、岗地遍及全县,面积1276.4平方公里,占全县总面积的63.9%;冲积平原多见于西南滨江地带,面积为314.9平方公里,占总面积的15.7%。浠水县有浠河、巴河、蕲河、策湖、望天湖五大水系,均属长江水系。长江自巴河口入境,经巴河、兰溪、戴家洲、散花至茅山闸出境入蕲春县,过境江段41公里。浠河全长133.5公里,其中境内72.5公里、流域面积816.5平方公里。巴河为本县与罗田、团风两县的界河,全长151公里,流域面积579.93平方公里。蕲河,境内有三条河的流域面积属蕲河流域。一是洗马河,长19.8公里;二是刘铺河,长9.5公里;三是龙潭冲河,长8公里。上述三条河流域面积为259.2平方公里,均属山溪性河流。策湖为本县第一大湖,位于县城南40公里处,水面约1.35万亩。望天湖位于巴河镇东北,濒临长江,距县城25公里。面积约1万亩。浠水县为亚热带季风性湿润气候,境内太阳辐射的季节差别大,气候的显著特征是冬季低温少雨,夏季炎热多雨,秋季凉爽干燥,春季温度多变,一年四季分明。年平均气温为16.9度。1月最冷,平均气温4度左右;7月最热,平均气温29度左右。年降水量在1350毫米左右。浠水素有“水陆要冲,鄂东门户”之称。浠水地处武汉城市经济圈之内,距武汉仅90分钟车程。境内长江水道47.5公里,有深水码头3座,其中5000吨级深水码头1座,可通江达海;京九铁路、沪蓉高速公路穿境而过,正在建设的大广、合汉高速公路横贯其间,县城到武汉天河、九江国际机场均在100公里左右,到北京、上海、广州朝发夕至,半径300公里范围内的省会城市有武汉、合肥、南京、南昌、长沙等。全县共辖12镇(清泉、巴河、竹瓦、汪岗、团陂、关口、白莲、蔡河、洗马、丁司垱、兰溪、、散花)1乡(绿杨)2区(浠水经济开发区、三角山风景区)和1场(策湖养殖场),共有649个村(社区),5669个村民小组(居民小组)。